勇闯欧美市场、拓展东南亚商机，“出海”意味着拥抱更广阔的全球市场。昨日，由张江集团牵头，携手20余家张江医疗器械企业来到新加坡，与康桥资本、XNode联合举办了“张江医疗器械企业出海交流会”活动，现场吸引政府代表和投资机构、孵化器、新加坡本土企业代表参与，共同探讨医疗器械企业“出海”新加坡与东南亚的市场机遇，分享成功经验。

　　“我们发现企业‘出海’面临最大的难题其实是‘信息的不对称’，全球各地产业、政治和经济环境都不尽相同，所以去哪‘出海’，如何‘出海’，都非常有讲究。”张江集团董事长袁涛与服务团队经过多次与企业座谈交流后，决定“组团”一批张江企业去海外实地“面对面”。

　　在新加坡设点张江海外创新基地

　　张江科学城已形成上海乃至中国研发机构最集中、创新实力最强、药械研发成果最突出的生命健康产业集群，张江的众多药械企业已经将目光投向海外市场。据公开信息不完全统计，2023年全年，微创医疗“出海”业务收入超过5700万美元，同比增长54%；迈瑞医疗“出海”20年，全球Top100家医院中覆盖了75家，2023年上半年，迈瑞医疗境外销售收入66.95亿元，占总营收比重已到40%……这些不仅显示了中国原创医疗器械在海外上市销量的“加速度”，更展现出以创新药械为代表的新质生产力强大的创富能力。

　　统计数据显示，截至2023年底，东南亚市场已经占据我国医疗器械出口份额的30%以上，未来这个比例还将进一步上升。海外市场与张江创新企业一样，殷切地期盼合作。在活动分享会上，新加坡经济发展局助理副总裁何欣倩热切地向与会企业介绍了生物医药制造业在新加坡占据的重要位置，“占新加坡生产价值8.3%。医疗科技领域，新加坡发展迅速，吸引众多跨国企业设立总部或生产基地，目前已有80家在此设立区域总部，利用物流资源辐射东南亚市场。”

　　与以往推荐会不同，张江集团此次是带着“模式”而去，希望通过打造创新合作生态圈的模式，带动创新企业从产品技术、解决方案、商业模式等多维度实现高质量的海外落地，实现全球合作“朋友圈”的扩大。

　　“‘出海’对于企业来说是一个战略性的规划，因此需要有一个完整的生态体系做支撑。张江集团希望通过当地‘引路人’的资源渠道，助力中国技术和产品尽快落地并融入当地市场。”袁涛表示。

　　总部设在浦东张江，在2019年就已成为“新加坡全球创新联盟”上海站承载方的XNode起到了关键的桥梁作用。据了解，2019年11月，张江科投就已携手XNode启动新加坡（海外）创新基地，借力XNode为超过28个国家与地区的近300名创业者提供高度国际化的创业创新社群服务经验，尝试探索“中国-新加坡”国际跨境创新模式。

　　“XNode帮助中国硬科技型企业落地新加坡发展国际业务，拓展东南亚市场，同时XNode助力新加坡科技企业走进中国创业创新生态圈。2019年XNode正式成为受新加坡政府认可的中新跨境创新孵化器，2023年XNode获颁上海首批高质量孵化器。”XNode创极无限创始人兼CEO周炜介绍道。

　　会上，张江集团进一步透露，将携手XNode高质量孵化器在今年年底前完成在新加坡设点张江海外创新基地。该基地作为承接张江“出海”新加坡企业的第一站，构建张江海外双向孵化国际网络，加快链接国际创新资源，着力引进标志性项目提升国际影响力。

　　构建内外融合的跨境产业链与供应链

　　近年来，张江创新企业不断加快“出海”步伐。君实生物与康联达生技宣布将在东南亚地区9个国家设立合资公司；微创集团各个业务板块的海外收入均呈现高增长；傅利叶在新加坡成立了全球海外事业部。

　　“国际化”早已刻在张江企业的基因里。“团员”之一的透景生命战略投资部总监翁翠谈到，公司近年来坚定不移地推进创新、“出海”和并购企业转型策略。“在营销端、在产品端，乃至在资本端，我们都在探索与本地合作伙伴更为紧密的合作模式。重点布局的‘出海’区域仍然为‘一带一路’沿线国家和欧盟经济区。”

　　新加坡企业Dawn Medical是医疗器械经销商，目前已经协助透景生命、浩欧博生物等众多国内知名医疗器械企业成功开拓东南亚市场。6月3日，Dawn Medical与透景生命共同宣布将深化合作，加大透景生命在东南亚市场的HPV、肿瘤标志物、心血管、甲功激素、甲基化、呼吸道传染病等产品布局。

　　此外，包括傅利叶智能、微创医疗等在内的20余家张江医疗器械企业家代表，也在现场分享了各自“出海”的心得与经验。

　　随着引领区建设的推进，浦东新区生物医药世界级产业集群初具形态，产业“核爆点”蓄势待发。这片沃土自然也吸引着海外创新主体的目光。

　　来自分子癌筛、基因芯片、生物材料等不同垂直细分领域的20余家新加坡企业特地赶来参与本次交流活动。其中，不少新加坡企业代表对浦东科创资源及政策支持等关键问题尤为关注，纷纷提问。袁涛在现场一一详细回应。

　　Mirxes觅瑞、Polymerize、TriSail Medical、Dawn Medical等新加坡本土医械企业代表对于张江高度集聚、创新实力强劲的生命健康产业生态表示赞赏，同时表达了想来张江发展的意愿。Dawn Medical战略副总裁Paul Young说道：“不仅仅是大环境和政策，张江有各种类型的药械公司，跨国公司的研发中心不计其数，各种创新公司也高度聚集在这里，这对我们做医械服务的公司来说是最重要的产业资源。”

　　作为亚洲最大和最活跃的医疗健康行业的私募股权基金之一，康桥资本也是本次张江集团组团“出海”重要的合作方。目前，康桥资本直接资产管理规模超过20亿美元，通过孵化控股可撬动资金规模超100亿美元，主导并深度参与了天境生物、云顶新耀等多家医疗行业创新企业的发展。

　　康桥资本创始人兼CEO傅唯表示，中国企业“出海”正逢其时，尤其东南亚及“一带一路”沿线国家，对中国企业认可度高，期待有更多中国产品进入当地市场。

　　活动现场透露，康桥资本正计划在张江科学城布局高标准生命科学孵化载体，采用“孵化+投资+运营”的主动投资新模式，优先为孵化企业提供康桥资本多维战略资源赋能，助力孵化企业实现“出海”。

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